0731 做事的开始

接下来你听到就是夏令营的特别节目。

夏令营的节目和平时翻转电台的节目不太一样。平时的翻转电台是那种从一个角度入手，知识量特别大，信息量特别大的那种节目。而夏令营节目我们是从一个非常根本的问题入手，你就靠自己的尝试深入去探究就可以想清楚的内容。所以说是一种跟平时很不一样的体验，那欢迎你来后面一起探究一下。

那下面呢，就是今天的内容。然后今天接着昨天往下讲，因为昨天讲到那个要做自己装置那个事情，然后但是距离该怎么开始，你从哪些点去切入它，那并且做的时候你可能需要做哪些准备，它可能是哪些几块的工作，因为毕竟说到装置，跟大家过去理解的，比如说在网上写网络小说啊，或者其他东西还不太一样，要多说几句。

但昨天有两个东西，我还是要补充一下我昨天的说法。昨天说法可能稍微极端了一点。第一个，我昨天在过程中确实太强调非盈利性了，然后我今天要把这个非盈利性软化一下。我觉得太过于强调非盈利性呢，也不好。

你在瑞文提醒了，是的。我更愿意把它说成另类商业而不是非盈利性，就是有很大的区别。就是你，对，就你这个装置，我觉得要做的是第一，它不是这么几个，它千万不要是你以雇佣形式获取报酬，或者以短期商品交易形式获取报酬。

就比如说，如果你要做个 podcast，假设你要做个 podcast，你可以一期一期的卖，跟得到上某些专栏一样，你也可以一年一年的卖。这个时候，如果你一年一年的卖呢，很大程度上就好过你一期一期的卖，但你也要避免那种短线的项目，就是一次性要赚到好多好的钱的，这要说。

就是说我的单，我自己会更偏向非盈利的，但我不应该把这个当做一个铁律讲出来，所有人都必须做非盈利的，我觉得我这个确实说的太 strong 了。我觉得还是两个吧。

这里面有很多短期商品交易形式，或者以雇佣形式获取报酬的呢，你这个事它还是会陷入这种短期数量系统的冲击。就你的整个外部给你的奖赏和回报，就会细于一单一单增长率报表，这个东西跟你做这个事是没有好处的。

第二呢，就是昨天我还说了一个，你要避免进入跟规模经济正面交锋，因为在很多地方，如果你跟规模经济正面交锋的话，其实是没有机会的，就这个意思。现在是没这个机会的。

所以说，比如说对我来讲，众筹其实很，其实绝大多数众筹都是商业化项目，不是非盈利项目在众筹。就 Kickstarter 上大多数众筹项目，其实是商业化项目，它最后中间是要卖钱的，除了卖给众筹的人，它也会卖给别人，是要卖的。就对我来讲这个是 OK 的。

所以我昨天确实把这个非盈利说得太重了，这个是我自己今天要去补充一下的，只是我觉得一种另类的商业化吧，这个是要去想的。

那第二个，我补充一下昨天一点就是，昨天对于这个非消费时代的来临，我说的也有点极端，就是我说得太近了。说得太近的有一个坏处，毕竟这里面比如说紫棋或者，这个智超，就对你们来讲，比如说对 Kerry 来讲，在最乐观的情况之下，他如果读大学，他读研，甚至他读博，一毕业可能赶上了。但对你们俩现在已然毕业的来讲，就无论如何也不可能赶上了，对吧？这种非消费社会，就是对你们来讲，我昨天讲那个呢，就有点太远了。

所以对你们来讲，还有个特别现实的事情，就是无论怎么样，你必须维持自己一个小康生活的收入，这是非常非常重要的。所以我昨天可能太过于强调那种高福利社会的状况，这个说有点过。

好。所以说呢，昨天的内容其实有点太基于我自己的经验和偏好来讲，也还好，反正那是一个方向性的嘛。今天把它展开成更细节的，到底怎么去做的情况之下呢，就是我会把它说的，不那么跟我自己的这个偏好和经历相关，会有一些更多的，是吗？更实际一点，相反而不是跟理论一点，是更实际的。

好。然后第一个就来看，OK，我们要做个自己的装置，假设大家认可这个，确实是重要的。那么到底有什么实际的路径？但在说实际的路径之前，我要说个很重要的，就是我极其强烈地认为，你应该现在开始做，你应该最好一会儿听完就开始做。这话尤其是说给子齐听的，就子齐，你那个时候开始了一半，你那时候开始了一半了，你现在又停下了。当然 anyway，你可以做的不是那个事情，可以是别的事情，但不要紧。

但我想，我必须说几个数据啊，让大家认识到这个东西了，不叫紧迫性吗？或者就叫紧迫性吧。就集合现在做的还不错啊，做了 11 年了。对，U438 做的不错啊，做了 8 年了。IT 公论呢，就没有这两个火，但也还 OK。IT 公论，就昨天说有另外一个 podcast，李如一做了，他本来也还，可能还小有名气的一个人吧，当然也做了 5 年了。

也就是说，当然这个社会上有夜成名的人啊，突然在快速上火起来了，但大家别这么想自己。也就是说，如果你想在自己 30 多岁，年富力强的时候还在，就你做的这个事已经走上正轨，你可以靠投入精力，把它真的做起来。如果你有这个目标的时候，你谨慎地倒退一下，基本上这个时间节点就是今天下午，你应该从今天下午开始做，不然的话可能在 30 多岁的时候就还在积累的阶段，就很麻烦。

所以说你会在从事创业时开始一直到这一点再做？

没有没有没有，我当时并没有一直到这一点，当时就是，当时就是自然而然的开始做了，到现在也做了两年多了，就现在开始两年多了，两年多，就不相干了，就是这个不相干。就我这个事，有没有不如正轨，还没有那么相干，就要再做。

对对。意思就是说，如果你真的想让自己在 30 多岁年富力强，但我这里还得说一下，就关于 30 多岁年富力强，年富力强这个事，我怎么觉得你们比我还困啊？我每天就睡五六个小时，每天睡这么多，我白天几乎还不睡，你们每个人白天到睡四五个小时，比我年轻这么多，你们还是应该想一想。OK。

所以就第一个我想说的就是，大家对于什么时候做这个事，千万别觉得好像我还特别年轻，可以再多等几年，多积累积累来做，因为确实积累这个东西，需要很长的时间。就如果你不是有很好的运气，一夜而鸿的话，不管是小说还是任何东西，都需要相当长的时间先温饱和生存反复才能考虑的事。

这是一会儿说的别的一块事，一会儿说别的一块事，那甚至我觉得，其实你今天下午也做不了什么事来保持温饱，还不如把这事先开始了，对吧？因为宋青先生介绍你，保持温饱，OK。

来，我们接着说。就说那 OK，那现在可能很重要的一个事是你要找到一个起点，就是我现在做点什么这个事。有以下几个东西，我觉得我可以提出来，我都把它以他最自私的方式讲出来的，也就是说我把这个动机以最自我最自私的方式讲出来的。

我之所以要这么讲的原因就是，对，可以这么说，我之所以要这么讲的意思就是说，当你最开始做这个事的时候，你不需要他一开始就是一个顶天立地的高尚无比的事。很多人做这个事最开始都是以很功利很自私的态度来做的，但做着就像你上次分享陈嘉宁说的一个东西，在做的过程中你调整他。这个道理我们说过很多遍就不多说了。

基本上呢，我觉得有五个东西，五个想法，你可以去自己看看，这是不是你可以做的一个好的出发点。

第一个呢，有很多人希望自己直观的表达被认可的，包括做游戏的，写诗的，做音乐的。就这个东西是特别直观的表达，这个表达本身没什么功利目的，就是我的情绪，我要说出来，我说出来我要别人看，别人看我要别人夸。有很多人是这样的。

那可能我们身上都有一点点，有的人强一点。你比如说，比如说这些人，我如果不用干，不然你还这事的话，你可能最想干嘛？我可能最想写小说。

那这边其实就挺强烈的，你希望你有直观的表达，表达出来别人就能认可你。 Kerry 可能这方面现在有一点点这样的，这挺好的，这就是形成你现在可以做的一个事的思路。

那第二种呢，是你自己觉得一个重要的东西需要别人认可。就比如说我，如果不对，我还是拿到举例啊，万智牌我觉得确实是个很好的东西，它跟价值观也没关系，人打万智牌吧，也救不了世界，不打万智牌吧，世界也不会衰亡，它就是个不错的兴趣爱好，这东西还不错。就是我愿不愿意，如果这些事都不用做，我愿不愿意做个电台，或者就做个什么东西，推广万智牌，那我可能也 OK。那你你们其他人有日慢，比如说你那个事情，就跟这个东西很像。

但你那个事情，我就跑在电台里讲了，我们都知道，对，你那是个违法的身份。但不管怎么说，它是你觉得很重要的一个东西，就这个东西你需要分享给别人，来让别人认可。

就是有的人有很强烈的兴趣，但这个兴趣比较个人化，他不在意别人喜不喜欢这个兴趣。有的人甚至都没有这种比较强烈的兴趣，他就东西西下。那有很多人，他有很强烈的兴趣，他也希望别人认可，那这个东西完全可以成为你做这个事的起点。这里面有好的听集合的，就是那个范克里夫大卫和卫免旅行者继军，这样的人其实就是这样的，他自己觉得有点好，他需要别人来认可，他就可以来做，做得也不错，做得也相当不错，这也是个很好的起点。

第三个起点呢，大概是自己觉得重要的价值需要别人来认可，观念是价值的载体，你可以这么说。就这个东西更多就不是一个东西，一个玩意儿了，它不是一个兴趣，不是一个桌游，不是个历史知识什么的。那这种东西，我觉得所有公共知识分子可能都在做这件事情，他觉得有个重要的价值，这个价值需要别人认可，它大概展示出来是某种赞美或批判，他赞美一个典型，或者批判一个典型，通过这个东西让别人来认可。

比如紫涵可能有这方面的可能性，可能靠着要近一点。比如说对公正这个价值，如果你这个价值觉得特别重要，你也需要别人认可的话，可能展示出来是对某些典型的赞美和对另一些典型的批判，这个也是很多人对某种价值有他要捍卫的。

比如现在网上绝大多数的，比如说女权主义者，他认为这个就是很重要的事情，所以他们去行动，然后比较不激进的以言论的方式行动。像这两天也有人认为，比如说平等的价值很重要，就有一个中山大学的女孩，她深入到丰田汽车工厂做一线女工，成为工会代表跟厂房谈判，这两天也遭受了很大的问题，大概也是，这是最激进最激进的版本，做到这个地步。所以说，如果你觉得有什么重要的价值，依然是可以你现在就做这些起点。

还有一个就是你想解决他人解决不了的问题，尤其是他人的问题，这个可能跟你的这个动机，对，也就是说你觉得你的学历学位可能解决不了教育体制不利的教育体制对他们影响和压制的问题，你想去解决。那很多心理医生，兼职心理医生可能他想做的也是这个。那这个东西的基础基本上你认识到一个问题的紧迫性，这个问题未必一定要附带某种价值，比如说他附带公正的价值，或附带公平的价值，有的人就是认为心理健康很重要，这东西可能还不上升到一个什么价值，他觉得别人解决不了。像我之前做咨询，咨询这时候也说不上什么太高的价值，只是你觉得别人做生意方面可能解决不了，你天真的认为你可能能帮他们解决，你就愿意去做这种事。

所以也有一大部分做事的动机是，你觉得有一个问题的存在，这个问题很重要，你通过那你做了事，要么你提出这个问题，你觉得这问题如此重要，人们竟然还没有意识到，你去提，要么你帮人分析这个问题，比如说有一个特别扯淡的心理学功耗 know yourself，基本上就在干分析问题的复杂性这部分，虽然是狗屁不通的，但是他们自然在做这个事，或者你直接着手解决这个问题。像我们昨天举的例子，你在用户工标上开一个算命风水的这个咨询公司，起名算命风水，别人解决不了这样通天通地的问题，你来帮他解决，提供这样的服务。

那么还有一种动机，就这里说的最自私一种动机了，其实也还好，跟上面也差不多，就是你希望他人以行为服从你。就是就你特想干了什么事，让别人来提供一个对等的行为。就是在网上有很多人也在做类似这样的事情，就比如说他做一个英文阅读打卡群，对吧？他不光自己读，别人在里面打卡，但我这是把他往自私地说。

这里面每一个动机都有他反过来不那么自私的一面，但我往自私的时候大家可以想。那你可以想，你可能觉得自己也不是我的直观表达需要人认可，我也觉得没什么东西特别重要，价值这些也还好，问题也还好，但我特别希望有号召力，这不是什么太坏的事情，你特想有号召力。在这个号召力里面呢，我可能能够得到我的很多的养分吧。比如说，如果你那个事情变成一个翻译者社群的话，就不是你自己翻译作品，而是形成一个以你为核心的翻译者的社群的话，它可能就比较符合这种号召力，就是我提出纲领，找到启动的人群，大家一起来提供某种行为，对。

以上这五个，我都说得特别自私，特别自私的点呢，就是第一，它够直接，够真实。第二呢，它确实能够从你现在来讲找到比较好跟它连接的部分，因为我要一杆子捅得太高，太高上了吧，又自己有点连不上。所以说我觉得，基本上我想一下，当然也有一种方式，就是以上街舞，你就是想做什么事能火，这种东西也挺多，就是更加直观的功利的目的，当然这个也可以，但是就比较有投机的性质，我就不多说了。

就以上这五个，有没有谁现在就比较会典型的觉得可能里面有一个是我比较符合我的状态？

我以为你，第一，你直观的表达想被人认可。第二，你觉得有个东西很重要，需要别人也来认可它。第三，你觉得有个价值很重要，有个东西想被认可它。第四，你希望能去解决别人解决不了的问题，你可以解决。第五，你希望别人以跟你相同的行为，或者以服从你的某个行为来认可你，做那个事情是哪个？

没有一个。

每个都要做事情，对，偏价值和解决，当然解决不了的问题，对吧？是什么问题呢？

还就是那个问题，是不是？是那个教育的问题吗？还是别的问题？

对。这其实是个很好的出发点，而且这个出发点，我多说一句，其实未必假设智超去做这个，未必他做到最后这辈子就是做这个，很有可能你在做的过程中发现他不是解决学弟学妹的问题，而是另外一个问题，等等等等，这个东西可能会影响你走向某个方向，是很有可能的。但是对于后面那个更符合你心性的方向的发现，他还真是要靠去做的过程才能获得。

Kerry 有没有觉得自己可能比较符合哪一种？

第三个价值，OK，大概是什么样的价值？

你其实说到一个，当然我也认为，有一种可能性是以上五个你闷心咨询犯都不是，你好像不想从外界获取这些，是有这个可能性的。但那我就要再问个问题了，你们是不是相信就确实有人他就会持续的没有这样创造和表达的热情，是可能的？你们觉得是可能的？为什么？在什么情况之下人们会就是没有这样创造和表达的热情？那不是什么好事啊。

那你说他被关到监狱里面他当然想着出狱的事情，其实某种上是符合的，除了隐居苦修者可能不太一样。那么隐居苦修者他还是要得到神的认可，只是你看这里面所有的，即使我去获得别人的认可，也是别人有一些表象和行为，我在自己的脑子里去理解他。那对一个苦修者他其实一样要获得神的认可，他为什么做那些行为，他每天祷告等等，还是在通过一些表象，一些自然现象，或者一些启示，他求得神的认可。我觉得还是有这个表达的，而且你发现印度教的很多苦修徒都是在公共场合苦修的，对，他们也希望其他人能够认可这样的价值。

再更不用说就是绝大多数成熟宗教都有强烈的传教冲动，对，就他都不是封闭性的，就佛教这种不主动走出去传教的，也是妙门大开，如果你愿意进去他愿意跟你聊一聊，你愿意相信我怎么样的，他也会相当的 supportive。OK。

那这种题大家可以一起想啊，就是说，是不是相信有人就可以一直没有这样创造和表达的热情？当然这个东西我得说回来，又跟我们昨天的相对连上了。你一直没有这样创造和表达的热情，你也得维持自己的一个小康生活对吧？你要维持自己的小康生活呢，你还是得做事，你如果不这么做事呢，你就去一个网状结构，或者去一个自己打算的结构里面做事，就是他的给你带来的问题也不会少太多吧，对，还是这个问题啊，也不会少太多。

当然我相信大家来参加这个夏里宁啊，多多少少对做事还是有点冲动和需求的，好。这样，我们先说以上这五个，这五个具体往下延伸能够延伸什么样大家可以去想，这五个大概比如说你需要自己的直观被认可，多半来讲你最后是做了一个作品，这个作品要么是文学类的作品，比如说半导可能会做的，要么是比如说 Jonathan Blow 其实就是做了这么一个作品，它是个 game。然后音乐人做音乐。

你觉得重要的东西需要被别人认可，要么你做的就是实际的产品，如果是个剧上的东西的话，你做的就是产品，如果不是的话呢，你可能会做一个课程去教授别人之类的。比如说有很多人他觉得健身对他非常重要，他最后开了个私人健身工作室，也非常赚钱。对他来讲他自己的价值感也非常大，这个价值感如果我们不去对他批判从外界去分辨他的话，对他自己来讲价值感其实也不低。

第三种呢，那很多人在网上开展这种批判或赞美来讲，对他自己来讲价值感也很强，不然的话也没有东西能支撑他。第四个呢，解决他人解决不了的问题，要么你提供内容，要么你提供课程，要么你直接提供服务。第五种呢，希望他人也是因为服从的，大概你是做一个社群做一个各式各样的 community，希望别人来服从。

所以这个就跟现在大家能做的事呢就直接接起来了。然后第二部分就要谈一谈，既然昨天说到了装置这个东西，第二部分就要大概说一说，如果你现在要做一个事的话，这个事跟装置有什么关系，也就是说，如果我就是想写小说，那我就写了一篇十万字的小说，然后我就把它发到我就投稿投出去了，这个算不算我做了一个装置？就不算，肯定不算。你在自己的 word 上敲了一个，然后拿电子邮件发给了一个投稿单位，你就没有做什么装置。

因此如果我们认为就现代社会是一个就以各种系统性的装置构造起来的一个社会，如果你自己要超出装置来做你自己的装置的话呢，我们就必须说刚才所有这些东西它怎么就是个装置了？这是很重要的问题。

这里面有很多东西呢，本身就能够很容易被我们理解为一个所谓的装置吧，就比如说如果你最后做了一个 APP，你自己做了一个 APP，它很明显就大概是个装置。你自己做了一个 game，game 其实很大程度上就是一个脱离真实生活的一个单独的空间，它其实本质上也就是一个装置。

那就要说别的了，其他东西呢，从表象上看呢，不太是一个装置。就比如说你在网上提供一个课程，这个课程就是你自己拿个录像机对着自己，然后录了像，你注册了一个 YouTube 的账号，然后传到 YouTube 上，这个行为本身呢，就不太算是一个装置。反过来你也会发现绝大多数人在网上提供视频内容的时候呢，还不是这样的。你们如果看过一些视频频道的话，他们大概都有自己的微信群，自己的，不要连一点的称呼大为粉丝群，要连一点的不用粉丝这个词，叫交流通知某种群吧。那你你们觉得为什么他们非要搞群吗？自己录的像在网上发发不就完了吗？为什么非要给弄个群呢？你就从功力的角度去说都行啊，对。

那为什么群，为什么脱离这个群，粘性可能就不强呢？不是。OK，这个就跟我们说的这个社会对于装置的诉求有关系嘛，因为现在人就是这么被组织起来的，你不用这个方式组织他，别人怎么组织他？所以你不组织别人组织，逆水行舟，不进则退，所以你非得这么给他组织起来不可。

同样我们来看大学是不是就给你提供课程，大学提供教室老师上课，不是吧？智超那天举了牛津的例子，就远远不是，甚至四五个人要配要配一个导师，导师回答你的问题，导师给你上这个讨论课，导师给你这样，给你那样，在导师跟考试还要分开，还有一套出卷子评审考试的体系，对不对？也就是说，大学看起来是提供课程的，但其实大学提供一整套装置。更不用说你们两个学校我都惊了，竟然你们进教室还有个专门的 hardware 来负责去那摁一下，表示你在教室里面，还不是用喊话报名的方式，还专门发明了一个硬件装置，你要去到 GPS 位置去点。

莫福还可以给大家展示一下，就是美国大学已经在用这样的装置来进行管理了，对，这个叫 iClick，一个长得特别像空调遥控器一样的装置 iClicker，就不能别人翻一点，这就是一个频道，对，别人翻一点，它就很明显就拿本子拉高点 iClick，方法肯定是有的，只要你给它检除，就 anyway，就是 OK。

就我的意思是说，即使你最后提供的东西，你最后在网上你说 OK，那这样，我喜欢高达，我决定做一个高达的课程，我要把高达一五一十的讲给大家，当然我这个例子觉得有点怪，高达的例子不好，我喜欢政治哲学，我这个例子更不好，这个例子现在根本做不了，现在政治是如此敏感，对，你喜欢战胜 40K 吧，其实跟高达差别也不大，你要把做一个课程一五一十讲给大家，那么你要做的就绝不仅仅是课程本身。在你做这个事情的第一天你就要逐渐开始想，它怎么是一个装置，你在以什么方式跟所有听的人产生交互互动组织起来任何东西，OK。

第二个，如果你做的不是一个课程，你做的就是一个视频，假设你就是打打游戏，你打 PUBG，然后把它发在网上，是不是你就可以脱离装置，我就打就行了？这里面男人应该关注过一些游戏主播吧，这个游戏主播除了它的，我不知道中国的在就在直播平台上除了直播平台，他们的那个频道之外，他们有做别的事情吗？对。

为什么要那个收费 QG 里面能怎么着，除了优越呢？不是，它总有点功能吧。然后那给大家举例子吧，因为举你们的例子，你们的父母听的话可能都不太好，就是美国这个直播平台叫 Twitch。对，Twitch 甚至已经已经在帮主播开发除了以外的平台，比如说订阅制，比如说 Club，比如说论坛，比如说 Post，就是因为我我长期有点关注一个人，就是那个 Doctor Disrespect。对，外国也有卖一些小玩意儿什么的。

也就是说，也就是你会发现即使你最后提供的就是一个视频，这个视频本身你做到最后都绝不仅仅是一个视频本身，你需要很多很多的外部东西把它组织起来，对。也就是说当你仅仅提供内容的时候呢，其实最后你也要把它变成一个装置。

好。我们再来说心理咨询。就比如说智钞，最后提供的就是给学弟学妹的心理咨询，学弟学妹在求学过程之中遇到这种体制化的学习的 KPR 和学习技术压迫，他们在心情拨他找智钞，如果我们看单次咨询服务，比如说某个学弟来找智钞聊一次单次，对，来来来来来就是单次这样的事本身看起来特别不像是个装置，对吧？它就是一个服务。但其实如果你要真的做，你最后做的一个装置是你如何接触到这些人，对吧？

其实你要是个独立心理咨询师，你的装置不是你的单次的心理治疗，而是你的诊所和你在外面的 outreach，你如何接触到这些 outreach，这一整套东西是你的装置。所以做很多事都是很多事这个事本身你可能自己觉得，这好像不是个装置，不就是我做的事吗？但其实这个事如何获得流量，如何有人来，它是需要一个复杂的装置才可以去实现的。跟淘宝店还不完全一样，它尤其跟淘宝店可能还不太一样，因为淘宝店昨天还说了，淘宝店极其依赖这个网站本身流量和自己的一套非常严密的数据体系，就如果你做这个心理咨询的话，它还不是去玩赚一套这样的数字游戏，它跟这个呢就非常的不同，OK。

这里面有三个是 APP，一个比如你开个咖啡厅，或者你做 game，它本身就是一个装置。然后再往下说，你生产一个商品，假设我就特别爱吃灯饮牛肉丝，实在是太爱吃了，然后我就就决定要把我的医生奉献给做灯饮牛肉丝，然后我就做了个灯饮牛肉丝，这个产品本身售卖本身当然是个装置。

其实这个事更大的装置是什么？做灯饮牛肉丝这个事，你在做一个什么样的装置？一个装置不是，配方怎么会是个装置呢？我在厨房里自己做一个配方还是个装置吗？是真的，这样装置是这个真正装置是这个，对，你跟这个相关，你肯定不会相信你做灯饮牛肉丝还需要你自己生产吧，就中国有这么成熟的食品代工体系，你还要自己生产灯饮牛肉丝，对吧？你肯定不会觉得你做灯饮牛肉丝需要自己养牛吧，自己去宰牛做屠宰吧，你肯定不会觉得需要自己做加工和包装吧，就你自己印那个盒子对吧？实际上，实际上任何一个实际上任何一个做商品的，它都需要一套复杂的装置，但这个装置就跟自由市场的其他装置相连，就是你如何把这个供应链组合组织起来的一个装置。

所以这是很多想做实体商品的人在做之前所没有考虑到的。比如说有些女孩她说，我想做衣服，我对服装设计感兴趣，我要做套衣服，她恰恰是忽略了她要做这么一套装置导致她可能以前就是学服装设计，最后也做不好，因为她还以为可以自由地做，却发现她应该做的第一件事就是去代工厂来看，她的 90% 的想法和设计代工厂都是完成不了的，所以她需要按照代工厂的机器具有什么样的标准方式来做，所以你需要去接触这个装置。但这个我相信在座的人没有人是要做个商品的，应该除了我要做登记牛肉丝之外，其他人应该不会做个商品。

那么我们再来说一个，就是如果你要写小说的话，你做的是个什么装置？假设你就需要写小说，就是我自己写小说，其实你要做的是个什么装置？做个自己的 APP？为什么做自己的小说要开发 APP？出版社？这是一个，还有呢？

在这个年代，还有呢？除了发布平台，在这个年代你要 manage 的是一个什么样的装置？你别说了，你说的有一点也接近它了，但是不必这么极端，广告宣传？写小说就不太刺激用广告宣传，小说还不怎么广告宣传，而且说实话小说真广告宣传是出版社发行方去做广告宣传，不用你自己做广告。发行方给了你板下你板权之后卖多少钱他的事，就你赚钱你要没有很有名也赚不了板税，就是那一锤子满板，是吧？应该是是不是如果你不是很有名的话也没有板税收入，就是一次性买断的收入，可能在板的时候你会有点板税。

那我来说说，这跟过去就非常不一样，非常非常的不一样。就过去你作为一个小说家你还真跟城中石一样，就写白鹿园那个词，在那样的环境之下吭哧吭哧几十年突然砸出一本红篇巨著来，还行，中不溜吧，说实话，就是为什么白鹿园你们笑成这样？有什么可笑的？这还好，对。

就是过去过去很多人写小说就这么写，而且过去发布就了解线，城中石的私人情况我们不了解，城中石对其他事情发表的言论我们一概不知道，城中石在公共场合也不怎么路遍，城中石也没有微博账号跟我们看他每天的日常生活。那请问今天比较有名的小说家他们平时在做什么事情？他们为什么非要发微博呢？对。

就今天的小说家需要管理一整套非常精细的他对外的沟通，不是说你要挖空心思处心积虑啊，我还大概不是这个意思。也就是说，今天的小说家你要想这样的事，豆瓣真文我参不参加，其他真文我参不参加，平时的一个什么写作比赛我参不参加，什么真稿活动我参不参加，我要尽量计划或者努力在什么地方当个签约的专栏作者。也就是说，由于现在竞争如此之激烈，竞争如此之大，包括比如说那个叫张家伟的，张家伟的那个人，他甚至路线是由于他对体育比较了解，对，但是他现在也写跟历史相关的，就我先在篮球上活起来，但同时呢豆瓣上我也把自己运营成一个大号，然后慢慢慢慢开始出别的书，对吧？也就是说，现在做当小说家或者要出书啊等等等等的，里面可能有个真的很重要的原因就是你要在什么地方弄出大号了，还真成为了一个特别重要的事情。

所以说也就是现在如果你要当小说家，还真不是像陈中石一样，不用做个什么装置就出你的红篇巨制，还挺押韵你的时候，对，你需要去管理你在网上的这么一整套装置，当然你要是能力够强的话，你写个自己的网站，写个你自己的小程序，所有你的读者四面八方汇总到你这个小程序上来。所以像莫富一样你写个自己的游戏，所有人先看这个游戏，再接触你的小说，在游戏里面读这个小说，在里面来接触到它，都是可能的，对。

所以说小说这个东西是个小说这个东西是个很好的例子，说明在这个时代很多时候如果你真的要着手做这件事，你会发现很多功夫在纯粹的这件事之外，它还真跟一个所谓什么样的装置大有关系，是这样的吧？当然你可以做个 podcast，podcast 跟那个做一个课程就有点像了，你可以做个 podcast，但你也需要像一个课程一样有这样有那样的一套装置。当然你最后可以做一个 community，做一个社群，但社群本身就是个装置了，你可以把它装在微信群里面，把它装在小密圈这样的专门做装置的专门做社群装置 APP 里面，会装在任何别的地方，大概这么一个情况，OK。

所以说这里我们把刚才所有的从你最初的动机出发可以去做的实际的事，然后我们用昨天的内容说了一下，它可能是个什么样的装置。所以在你现在比较有想法桌子去做的时候，就比如说半导，我一直想跟你说的就是为什么我说你要去注册个豆瓣号了，就是说你不能够忽略这些东西，就是这些东西的重要性很可能比出好作品的重要性是真的是同等重要的。

莫夫你说，这就是你在做的过程中逐逐渐渐去发现你自己的心性。你很可能发现一个心性，你发现这个异化好像也没啥，能不能赚钱的话也 OK。那比如说你还可能发现哎呦这里面异化就让我自己非常的难受，那你就得挖就不能用挖空心思了，你就得深思熟虑花更多的功夫，花更大的耐心找到非异化的还能够做成的手段。也就是说，这个东西当然里面存在的异化，但我也认为它是不可逃避的，你也不能说它其中存在的异化，那我就暂不管它，我先把这不存在异化的仅仅属于我自己的做起来，你就会发现对到时候真要的时候就会发现卧槽这东西没有三五年根本积累不起来，你一下子人生又往后拖三五年不知道。

好。我们谈了很多要对装置的敏感，要去做装置。所以说总结一下，刚才总结一下说你可以做什么呢？你要么可以做个课，要么可以做个视频，要么可以做个咨询服务，要么可以做个 APP。但 APP 也包括了做个网站或者做个 webAPP，做个小程序，不一定是 mobileAPP。你要么可以做个实体店，你要么可以做个游戏，你可以做音乐，你可以做一个实体的产品，比如说灯影牛肉丝，你可以做小说或者其他文章，你可以做 podcast，你可以做个社群漫画，对，可以做嘛，就是文化作品。

所以如果一个人自己可以做的呢大概就是这样的一些东西。如果你今天下午就要左手开始做呢大概就是在这里面选择一个你大概做的是什么样的东西，当然你可以像莫夫一样，你看我又继续给你试一下，像莫夫一样你做的东西既是一个游戏，也是一个小说，甚至对科学工作体验还是一个服务，对吧？还是一个 service，consulting service，对。

所以说科学家们可以催着莫夫让他快速把这个东西拿出来，OK。所以说这个也给你提出一个问题，就是如果你做了事情的目的真的是那样一个目的的话，它的初始载体是什么？它的初始载体是一个咨询服务，它的初始载体是很多的文章，它初始载体是个课程还是个什么样的东西，就是可以去想的，因为你或者是社群，因为你要落实到要做的事，不外乎就是这些东西。

好。我接下来说，不管做以上什么事都有四个方面的内容是你需要去好好管理的，也是要花时间去积累的。然后我们就把这四个内容说一下。

第一个内容啊，在这个时代做事尤其重要，极其重要的东西就是流量，线下需要线下流量，线上需要线上流量，成为一个很火的小说家需要流量，你做游戏也需要游戏的流量就是这避免你拿出一个东西无人问津，自己别人难受真的。就如果你最开始没有丝毫流量的准备，你真的做了一个特别精美的游戏拿出来，然后无人问津，你真的自己心里很难受，那种怀才不育的感觉就是这样的东西，蛮泥踩逼风的，就是大家要去注意这个，这个对，当然了。

这个对于人的心理是一个极其巨大的打击。所以说如果你真想做一些什么事的话，你对流量这个事需要非常非常的敏感，而且要去想办法积累，要去积累流量呢，就有一些好的办法吧，当然有更多不好的办法，就是甚至还有人可以花钱向你提供服务，以不好的办法帮你获得真的或假的流量。但如果以较好的办法呢，你必须尊重这个东西，对于在座各位这是个很坏的时候，意思是说就是当然我也没抓住，其实在我刚毕业的时候是所谓有流量红利的时候，就那个时候你要真潜下心来好好画的功夫就是以比较好的手段做出一个比较大的流量，可能性是挺大的。但是很可惜到你们现在这个时候已经不太具备这样的机会了，就不太具备搭乘的中国网民高速增长手机新手机设备高速增长新的平台高速增长的机会，在竞争没有那么激烈的时候做出一个大流量东西来，你们现在做任何流量都非常困难。

搬到印度去，你别说这个可能是个方法，你这个方法其实并不奇怪，很多中国的互联网公司是从东南亚开始做的，因为东南亚还有流量红利，所以中国做不了他们去东南亚做，当然你也可以去从印度尼西亚或越南开始做，好像人口增长说得也挺快的。

那么如果你还是想在国内做，如果你还是想在国内做的话，你就需要尊重这个东西，它需要一个很长的时间去做。那么这里面就有一个很重要的东西了，特别是对于要写小说，或者比如说莫夫还认为你根本就不在 Steam 上，就这个游戏如此如此之好，怎么了？就进一步把细节都暴露出来了，是吧？行，这段我给你剪了，放心，这段我给你剪掉。

就莫夫甚至呢，我这个游戏太特别了，我很